—瑞興醫(yī)藥集團第三季度銷售工作會議小記

瑞興醫(yī)藥集團營銷中心2021年10月12日-14日在合肥順利舉行了以“凝心聚力，決戰(zhàn)四季度”為主題的第三季度銷售工作會議。此次會議是瑞興醫(yī)藥和美欣制藥營銷人員首次線下集中開會，這是“興”與”欣“的組合。此次會議的目的是加強各區(qū)域間合作交流；總結公司第三季度銷售工作、分析現(xiàn)階段各產(chǎn)品的銷售問題；規(guī)劃第四季度銷售工作，沖刺全年總目標。集團董事長黃凌云、總經(jīng)理欒廣根、營銷中心總經(jīng)理陳廣明、銷售總監(jiān)杜世明及各產(chǎn)品的省區(qū)經(jīng)理出席會議，疫情區(qū)域人員線上參加會議。

首先由市場部在會議上做招投標情況通報和最新各省集采及招標掛網(wǎng)政策解讀，以及竄貨處理流程及竄貨情況通報的匯報。

美欣制藥質量負責人針對藥物警戒和不良反應跟蹤處理做了相關培訓。

市場部對公司六個產(chǎn)品進行培訓并抽取6位省區(qū)經(jīng)理進行產(chǎn)品演練。

營銷中心總經(jīng)理陳廣明對各產(chǎn)品的考核方案及政策做了全面的解讀。各省區(qū)經(jīng)理匯報了2021年1-9月份銷售完成情況及第四季度工作計劃，陳總、杜總分別進行了點評，并就各區(qū)域舒伊、風濕骨痛片年度銷售缺口逐一過堂，落實到人。

總經(jīng)理欒廣根針對此次合并召開的銷售工作會議，談到了三個企業(yè)文化的融合和產(chǎn)品的融合，希望大家發(fā)揚“三花精神”，在業(yè)務上花時間、花心思、花力氣，以結果為導向全力沖刺，100%完成全年的銷售目標。

董事長黃凌云在總結發(fā)言時表示，銷售有壓力是很正常的，“千斤重擔大家挑，人人身上有指標’,不僅僅銷售人員，公司領導、生產(chǎn)、職能等各個崗位人員同樣都有指標，都有壓力。面對壓力關鍵是如何化解?唯有堅定信念、勤奮、高效率工作，才能確保完成銷售目標。黃董還指出，企業(yè)要發(fā)展，研發(fā)是根基，公司會持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推進立項、申報，推出新品，為企業(yè)未來發(fā)展蓄好力，布好局！

會后，銷售團隊分別參觀了美欣制藥生產(chǎn)中心和華威藥業(yè)生產(chǎn)、倉儲和研發(fā)中心。

為期三天的銷售會議是增加了解、加強融合的會，也是凝心聚力、沖刺指標的會，會議的成功召開，對四季度及年度銷售各項指標的完成具有重要意義。與會的區(qū)域經(jīng)理們紛紛表示，有信心也有能力完成年度銷售任務，全力彌補指標缺口。